065-45646698

我们只用绿色的食品原料

某某零食加工厂,只为您的健康着想

腾讯在戛纳:中国式数字增长引擎,让创意为品牌创造增量-亚博

2020-10-11 12:07上一篇:大片级微电影启幕欢聚营销 青岛啤酒携手爱奇艺《穿越木星》【亚博】 |下一篇:没有了

6月12日,“互联网女皇”玛丽·米克尔公布了本年度的互联网趋势报告。报告表明,在近年互联网用户增长率持续上升的背景下,虽然企业主的互联网广告开支在大大减少,但是营销效果却不尽人意。如何已完成“实质”营销,仍然是所有企业在构建快速增长的道路上必需面临的课题。 共创中国,中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的报告表明,截至2018年12月底,中国仅有移动网民规模就已超过8.2亿,相比2017年快速增长了6433万,完全相等于整个法国人口。

腾讯在戛纳:中国式数字增长引擎,让创意为品牌创造增量

相比于全球,虽然中国网民规模依旧维持了较好的增长势头,然而中国企业某种程度面对着“互联网女皇”明确提出的课题。在2019年戛纳国际广告节上,腾讯广告大客户销售运营总经理范奕瑾从消费路径重构、线上线下渠道同步以及从内容营销到内容带上货三个层面的变化,分析了当下商业快速增长的新模式,得出了自己的答案。 腾讯广告大客户销售运营总经理范奕瑾在戛纳现场展开共享 随时随地“买买卖”,利用被重构的消费路径 有数据表明,相似80%的消费者在展开购买决策时会受到社交媒体的影响,这意味著当他们网页微信公众号、微信群、朋友圈时,随时有可能因为一条信息而要求“买买卖”——这与以往“理解(Awareness)-兴趣(Interest)-出售(Purchase)-忠心(Loyalty)”的消费者出售模式具有天壤之别。这就不难理解为何在过去五年中,中国以社交媒体为大本营的销售规模填充增长率超过了难以置信的127%。

腾讯在戛纳:中国式数字增长引擎,让创意为品牌创造增量

然而这一改变,相当大程度上相结合于移动支付、小程序等一系列新技术:在过去以线下实体店或传统电商平台为核心的时代,企业要么不能取得受限的流量,要么就是线上平台与线下混杂,无法将流量转化成为销售;如今,用户沦为核心,而一系列社交工具环绕在用户周围,并以小程序为相结合、相连社交缴纳,构成了无所不在的销售触点,使用户可以精彩地在消费路径的每一个环节已完成出售。 被重构的消费路径 更进一步来讲,相结合数字广告、微信小程序、微信缴纳等一系列工具,企业可以通过内容、对话、广告宣传等形式将商业流量、自有线下流量、自有线上流量、社交流量等企业原先流量数据子集腾讯数据能力,再行通过自建小程序商城、或函数调用到第三方合作渠道,并通过数字化会员管理等手段最后构建随时随地的销售转化成。 零售渠道变革,充分发挥数字化的渠道优势 除了消费路径的转变,零售渠道也在再次发生着翻天覆地的变革,腾讯的各类资源也在其中扮演着最重要的角色。 范奕瑾认为,通过全方位利用腾讯平台能力,线下零售渠道正在构建数字化的升级。以往零售商更加多相结合DM/陈列、促销员、优惠券/赠品/低价、零售门店、会员卡等形式,来构建触达、对话、广告宣传、转化成和复购的目标;而如今,相结合小程序、微信缴纳、卡券、朋友圈等工具,以上所有目标都可以改以数字化。如此一来,零售商也可以和腾讯的数字平台切断,构建多场景触达,为消费者获取更加便利、更加个性化的消费体验,同时也能更佳地协助品牌将流量转化成为销量。 此外,随着VR/AR、人工智能等新技术的发展,用户在店内的体验也不会获得大幅提高,从而促进销售数字的快速增长。 内容依旧为王,数字化助手助力品牌构建从“流量”到“销量” 范奕瑾将内容营销模式总结为三个时代:1.0时代,内容的合作和渠道终端相对来说是混杂的,即营销部中选IP投广告、销售部卖货,中间没关联;2.0时代,融合显得比较密切,即以内容为核心,合作IP可以展开内容、产品、对话、电商、社交、零售的全方位合作;而到了3.0时代,内容与品牌及产品可以构建十分密切的融合,其核心环节称作“数字助手”,还包括社交助手、技术助手等,可以构建从产品设计到TVC摄制、小程序社交互动、小程序卖货、线下快闪店、智慧零售体验店的整合营销。

腾讯在戛纳:中国式数字增长引擎,让创意为品牌创造增量

内容营销3.0世代 在此,范奕瑾列出了“显甄小蛮腰x建构营2019”的案例:作为享有《建构营2019》总冠名权的显甄小蛮腰,在合作期间深度研发IP潜力, 将最直接影响小哥哥成团的投票权益人格化,一方面让品牌化身“首席讨好官”,彰显了用户额外投票的专属权益,另一方面也将101位“又白又珍贵”的小哥哥塑造成为“白西柚男孩”,与产品口味必要亚博集团关联, 让粉丝们为青睐的红西柚男孩点拜讨好的同时,更进一步爱上与“白西柚小哥哥”强劲关联的红西柚小蛮腰。除了在节目中的多维带入,显甄小蛮腰还通过优码与小程序融合,将一瓶瓶酸奶变为一个个相连品牌与线下消费者的数字化触点:IP粉丝基于投票而产生消费,再行通过数字化工具转化成为流量流经小程序,不断丰富着纯颜小蛮腰的数据资产。不仅如此,显甄小蛮腰还顺势举行了“521红西柚男孩线下见面会”,超越了线上线下的壁垒,打造出了全渠道强势曝光——多重转化成——高效运营的全链路营销闭环,构建内容带货的可持续快速增长。 “显甄小蛮腰x建构营2019”案例展出 全方位数字化时代已到来,腾讯数字化引擎助力品牌构建品效协同快速增长 在范奕瑾显然,如今的数字营销早已转入了“全方位的数字化”时代,这与之前的仅次于有所不同在于“人的全方位数字化”:在以前,企业更加多提及的是“产品”与“卖场”的数字化,而如今则是以用户资产数字化为核心。因此,数字营销方法应当某种程度是数字化触达广告,而更加多不会延伸到数字化广告宣传、数字化即时共享、仅有渠道下单、移动支付、数字卡券、数字化会员等等。而腾讯则将着力持续打造出内容、社交、零售、数据四亚博大引擎,伸展数字化趋势,为品牌构建品效协同快速增长获取动力。